龙颜大阅 第11章 脑袋与口袋

最新网址：www.yiruan.info 楚智龙买好了晚上的食材往家里走，同样的超市里他居住的地方也不远也就五分钟的路程，也许是因为天气有点饿或者是自己太口渴了，那瓶有那么点凉的可乐就让他给喝光了。

不喝完也不行呀别说留到晚上在喝了，就算是放到一会在去喝这可乐也不凉了。所以买个冰箱是必须的了，到时候就直接买大瓶可乐放到冰箱里头冰镇着，这样的话想什么时候喝就什么时候喝了，并且随时都是冰爽的口感。

到家以后楚智龙先是熟练的用钥匙把门打开然后将西红柿与鸡蛋放到了桌子上随后在躺在床上先舒服的躺一会，缓解了几分钟以后他就拿起了手机打开了淘宝网的网址扫视了很多款式的冰箱。

既然已经有了想法那说干就干呗，现在才五月份赶紧入手一款吧。他心里已经是有了大概的预估所以在浏览冰箱款式的时候，专门去看了那些个小冰箱毕竟他所居住的屋子确实也不大弄个小型够用就可以了。

不过冰箱就算在小也必须带有冷冻层，或者都是冷冻层的那就更好了。不过呢小型的冰箱大多都是保鲜层的也就是单门的类型，这种的肯定是便宜滴了剩下的就都是正常规格的了而价格也会不低。

冰箱是个好东西呀它的出现真心给人带来了不一样的生活享受，而在古代据说制冷的方法就是把大大的冰块放到地底下的。

他们先是建设一个地窖，然后在冬天的时候在去把江水上面的冰层给切割成大冰块的形状在放入地窖当中，这样的话就算是到了夏天地窖里的温度也是非常非常凉的。

能这种规格的冰窖据说也只有在皇宫里才能拥有，等于在古代也只有皇帝在闷热的夏天才能享受冰镇饮品的快感，而在现代只要有了冰箱那么人人都能享受皇帝的待遇喽。

别说冰镇食品这个情况了，就算是古代皇帝才能吃得生猛海鲜与满汉全席只要肯花钱、花够钱的情况下现代的人也是可以随时吃滴。不是有那么一句话说的好呀：只要钱到位玻璃全削碎。

既然真皇帝当不成那么当个土皇帝还是没问题滴，楚智龙熟练的扫视了几圈商家的冰箱图片，终于相中了一款高度为一米二带有微型的冷冻层和小型的保鲜层，而且价格也才五百元人民币。

“好啦，那就选择你了。”楚智龙买商品的方式比较痛快直接看好了只要价格合适那就买下，何况在网上的价格都是明码标价也就更不用犹豫什么了。

当然了也有很多人会有因选择太多而纠结的情况，若是去实体店选择那他们基本逛商场会溜达很多家的，也许是因为价格问题也许是因为款式问题，反正一到购物的时候他们的心里活动是非常活跃的。

尤其是懂的越多的人越容易有不知道选择那个为好的心态，因为看什么都是好的想都买下来。可是呢由于不是人人都是土豪难免财力有限，不能说梭哈就梭哈呀，也只能是符合了心里预期才能入手。

当然啦在淘宝与其他的网络店面没有出来之前，所有的买家都是在实体店面购买想要的东西的。在那个时代买家与卖家的套路都是砍价与杀价的情况，一个坐地起价一个就地还价。双方之间都是用语言来博弈的。

但最后肯定都是要用钱来一锤定音滴，楚智龙曾经就摆过地摊对于这种买卖人之间的套路他是在熟悉不过了。另外他也明白一种卖家与买家的微妙关系，那就这两种人的关系说白了，就是脑袋与口袋之间的关系。

卖家用他的脑袋，不管是说也好、还是求也好或者是骗也好，只要让买家去把他口袋里的钱拿出来给自己，那么就是成功滴。就算是奸商那也是他们的本事。奸商奸商无奸不商，买家若是觉得不满意怕被骗那可以不掏钱呀。

既然口袋里的钱被对方用脑袋给整走了那就不能去抱怨自己的损失了，所谓学到了就是自己滴，大不了下次在买东西涨个心眼就行喽。也大概是这种循环比较多从而也产生了消费者的选择障碍吧。

楚智龙则是属于那种一刀切的消费类型，啥叫一刀切呀？简单来说，他就是那种懒的砍价，但并不代表他真的不会砍价。只是他要么不讲价若是真讲起价来直接就是一口价，然后对方爱卖不卖，若是不卖他就不墨迹直接走人。

因为他曾经也是摆地摊出身滴，甚至也在品牌的装卖店当过导购员。所谓“买的没有卖的精”是永远的真理，那么既然都是从卖家历练过的老中医了，他本人什么偏方没见过呀自然也就心里有数了。

若是他买东西碰到的商家所给予的价格他觉得合适，那也就懒得去讲价了。

楚智龙在淘宝上选择好了心仪的冰箱然后下好了订单最后付好了相应的金额，在网店上买东西真可谓是非常的容易简直就是一气呵成。

更不用多费啥吐沫星子就搞定了一切了，摆弄了一会手机他就想起了刚来BJ的时候，曾经去过某个商场去买一个半袖的衬衫的事迹，由记得那时的商场里的商家居然给了他一个85块钱的价格。

他听完这么价位后直接转身就走人了。而那个商家就叫住了他，于是乎他们之间的博弈就开始了。且看他是怎么用一刀切的套路与这个商家对弈的吧。

商家先是说道：“小伙子85块钱若是觉得贵我可以给你便宜点。”

商家之所以会这么一说其实也是一种投石问路形式，毕竟那些溜达的人群也不是瞎溜达的，他们也会是有目的的选择某样商品才会去转悠溜达，不然谁会吃饱闲的没事跑商场里溜达，去公园散步不是更好的选择嘛。

这就是一个优秀的商家需要必备的眼光了，既然对方问价了那么自己先要给出一个大杀价，若是对方直接掏钱买了那自己就赚大发了。可往往商家很少能碰到这种傻子，十天半个月甚至一年都碰不到这样的选手。

所以语言的能力要在第二句话里体现出来了，那就是可以给你便宜点。这就代表了这件衬衫的价格是可以商量的，若是买家听到了这句话仍然是头也不回的走了，那只能是说明他确实是溜达的是没有需求的。

遇到了这种人商家也就没有在说第三句话的必要了因为说多了也没有用，而若是对方停下来与其商量的话，那么就可以继续扯起来了。

于是乎当楚智龙当听到了价格可以商议的时候他就回头问道：“那你能便宜多少呀。”

这小哥这么说也是在探探水的深浅，因为呀像那种大商场里价格套路都是掺杂着水分的，并且不同的地域其讲价的规则也都不一样。

比如说BJ的讲价规则，是商品初始价格的一半然后在这个基础上还可以在讲到百分之八十的样子，总之水份很深套路也很深就看怎么去折腾了。

就听商家继续说道：“给你便宜到80块钱吧。”

“哦，这样呀，那你留着卖给别人吧。”楚智龙说完后转身又要离开。不过呢他心里很有数知道对方肯定还会叫住他的。

果然还没等他迈出一步呢那个商家接着说：“这样吧我给你个75元的最低价卖给你吧。”

“呵呵，阿姨呀您能别像挤牙膏是的一点点弄行不，你就说你最底还能底到什么价位吧。”楚智龙仍然是胸有成竹的姿态，看来一切的反套路都在他的心中规划着。最新网址：www.yiruan.info