从芯而来 五十三章：湖光

在跟丛越一起从锡城回沪海的路上，马友明跟丛越就商讨过如何生产销售这款播放器。

丛越的意见倾向于跟锡城当地的电子厂合作生产，华天科技只负责提供技术支持，生产和销售都由生产企业负责。毕竟华天科技没有生产和销售电子产品的经验，华天现在所面对的客户都是企业。

但是在这之前首先要解决一个问题，那就是光盘片源目前市场上一张没有，演示的光盘还是余一丁自己刻录的。没有光盘，那就是一条腿的瘸子，走不出去的。第一只螃蟹不是那么好吃的。

马友明也点头称是，没有光盘的播放器谁买？

如今没两天时间，华晶电子的人就追到了沪海，说明他们有很强的合作意向。所以马友明想了解一下，华晶是否了解光盘的重要性。

马友明就说道：“对于合作，我们华天当然持欢迎的态度，只不过为了对合作伙伴负责，我要将这款播放器的不足告知你们。”

万益疑惑的问道：“不足？我们觉得很完美啊？”

马友明笑了：“万总哎！你们把光盘忽视了吧？这次带去的演示光盘是我师兄自己刻录的，目前市场上可没有这种光盘出售，你生产出播放器卖给谁？谁买？”

被泼了一盆冷水的万益顿时呆掉了..............好一会才回过神来！

“是啊？录像机好卖，是因为有录像带。没有影音光盘的播放器卖个毛线啊？”万益心中盘算着。

晚上马友明热情招待了锡城华晶电子的一行人，虽然合作遇到了瓶颈，但是不妨碍两家公司的友谊。

万益因为有心事，晚上就没喝多少酒。他在床上翻来覆去的睡不着，干脆起来冲了一把澡。洗过澡后更无睡意了，半夜电视节目都没有了。万益就无聊的翻看着宾馆免费提供的报纸，一篇报导引起了他的注意，说的是工商管理部门联合公安部门查获了大量颜色录像带和翻录设备，还抓获了相关犯罪嫌疑人。

万益喃喃自语道：“翻录？”

寂静的夜晚“啪”的一声，万益拍了一下自己的大腿。“既然余一丁可以将影音刻录在光盘上，那么说明现在就有这种技术和设备可以刻录光盘。这么一来光盘问题就解决了，在目前的华夏可没有版权的困惑。”

只不过做盗版光盘的事，华晶不能直接参与！

万益又纠结了，“唉！想做点事真难！”

一夜未睡，第二天上午万益打电话回锡城，找到钱学锋，向他汇报了此事。

到底是一把手，魄力大，当即就有了主意。他让万益跟马友明打个招呼，先回锡城将这些前期工作计划好，再去沪海谈合作。

马友明知道华晶正在积极的想办法达成这次合作，当然乐意之至。期待华晶早点拿出计划，好进行下一步合作。

在签定了与华天科技的合作意向书后万益回到锡城，华晶高层开了两天的会议，最终达成一致意见，第一步、先打报告给上级部门申请允许跟华天科技的合作。第二步、安排人了解光盘刻录设备和技术的相关费用。第三步、让生产部门拿出生产播放器的可行性报告。

经过多次跑部，跟相关领导演示播放器并将计划书提交后，在不要求上级部门拨款的前提下，主管部门同意了华晶跟华天的合作。

钱学峰回到华晶后，立即成立一个三产部门，由华晶电子安排几个技术人员牵头承包。华晶采购相关设备借给三产公司使用，设备费用可以用将来出售光盘的收益归还。

这一切都准备好以后，华晶由钱学峰亲自组团带队前往沪海跟华天科技商谈合作事宜！

到达后的第二天，两家公司就在沪海锦江饭店会议室开始了第一轮商谈。

万益将一份合作计划书递给了马友明：“马总，这是我方的合作计划书，为了方便我在这里跟大家解读一下里面的主要内容。”

万益解读道：“我方有意愿与香江华天科技成立合资公司，华天科技授权提供新款播放器的软硬件技术支持，将获得合资公司40%的股份。我方将负责生产线的建立，产品的销售推广和售后，所以我方应该获得合资公司60%的股份！具体内容就这些，谢谢！”

马友明当然不同意，他说道：“我公司所拥有的这项产品是目前全球唯一的，而且我公司拥有该产品的全部专利和知识产权，况且我们双方合资以后就是合资公司，按照华夏对合资公司的三减两免的政策，在税收上合资公司将因为我们公司的缘故获得减免税的好处，仅给我们40%的股份，那是绝对不合理的。”

钱学峰说道：“我们做过市场调查，目前国内录像机市场被松下、东芝等品牌垄断，他们在华夏每年的录像机销量达十五万台。按平均每台4000元的价格，每年他们的销售金额在六个亿人民币，这个数字每年还在增加。而这款播放器如果上市销售的话，这个市场将会全都是我们的。40%那就是2.4个亿啊！不少了！”

马友明不同意：“钱总，你说的是预计销售金额，并不是利润，去除成本实际我们到手不会有那么多。而且这跟股份分配没有必然联系，我公司还是坚持增加我们的股份。”

钱学峰说道：“关于成本我们已经核算过了，光驱，主板，外壳，包装这些加在一起大概不超过1800，毛利有2200，按40%算，这也近亿了。”

双方在股份分配问题上僵持住了，万益提议中午先吃饭，休息一下，下午三点再开始谈判。

谈判归谈判，中午双方在一起吃了一顿工作餐后，各自休息。

马友明回公司找到从越，跟他说起华晶的股份分配方案，从越的关注点不在这上面，而是问马友明：“教授，他们解决光盘问题了吗？”

马友明笑着摇头：“华晶这帮人，鬼点子不少，你知道他们怎么解决的吗？”

马友明卖了个关子。

从越急道：“你快说啊？”

马友明笑着说：“他们成立了一家三产服务公司，购买了光盘刻录设备和耗材，打算卖盗版光盘。”

从越嘴张着：“啊！他娘娘的，都是人才啊？”

经过几天的拉锯谈判，最终达成合作协议，华天科技与华晶电子双方成立锡城“湖光电子有限公司”华天科技以技术专利授权入股，占合资公司49%的股份。华晶电子占51%的股份，负责启动资金、生产、销售及售后等，生产基地就放在了锡城华晶电子厂区里，为此华晶电子特意腾出一间厂房，采购生产线。

经过双方协商，新款播放器定名为“湖光VCD”。