重生八零之低调发育 第四十九章 英豪居然这么怂，主动交了买路钱？

英豪公司此前推出的掌上游戏机和街机产品都很热销，这不仅是因为英豪公司推出的游戏品质上佳，也与市场竞争态势有巨大的关系。

掌上游戏机是新市场，整个市场空间刚刚打开，英豪入局时，整个市场格局还没有形成，更谈不上竞争激烈，给了英豪公司快速崛起的机会。

街机则是最大的电子游戏平台，虽然厂商众多，但街机分时租赁的经营模式，注定能够吸引玩家的是游戏本身，而不是游戏厂商的品牌。

但电视游戏机市场不同，要玩电视游戏，首先需要购买一个游戏机，电视游戏机是典型的消费电子硬件，有些类似于小家电，具有比较强品牌效应。

此时的全球电视游戏机行业是典型的一家独大格局，雅达利一家公司，几乎占据了整个市场八成以上的份额。而且经过几年的积累，雅达利的累计销量已经接近了1000万台。

近千万台的游戏机保有量是一个巨大的先发优势，英豪游戏机从发布之时，就必须面对一个问题：“已经拥有了雅达利游戏机的家庭，还会再买一台英豪游戏机吗？”

这个问题，很多经销商都提出过。英豪公司推出的游戏机是第三世代的游戏机，比雅达利的游戏机品质确实有很大的提升，但市场上从来不是品质最好的东西就一定畅销。

此前英豪游戏推出的产品，都是高比例订金，全额付款提货，也没有产品滞销情况下的退货政策。但面对雅达利这座大山，英豪公司在推出游戏机产品时，只能作出妥协，给予经销商更好的条件。

订金降为了出厂价的三成，虽然仍然坚持全额付款后提货，但英豪公司首次承诺了，产品如果滞销，可以允许经销商退货给英豪公司。

即使如此，英豪游戏机的铺货也远不如前两个产品顺利。愿意经销英豪游戏机的经销商很多，订单的笔数很多，但每笔订单的规模，则明显保持着谨慎。

英豪公司在产品正式上市之前，备货了100万台游戏机，其中有40%是放在了全球各地的仓库之中，以备向市场补货的。

游戏卡是与游戏机配套的，一般情况下，游戏卡的销售数量都会低于游戏机的累计销量，100万台的游戏机铺货，只需要每种游戏备货几十万张游戏卡就可以了。

但英豪公司这次却用了1：1的配置比例，每种游戏卡同样储备了100万张，这绝对是超额备货，目的就是要保证配套游戏卡的充足，以最大限度的推动游戏机销量。

毫无疑问，这种备货策略是相当激进的，带来的问题就是这次备货占用了英豪公司大量的流动资金。

如果不是陈兵之前推出的几款产品都赚得了大量的利润，英豪公司还真没有能力投入这么多的资本，来进行如此规模的备货。

雅达利的VCS是1977年发布的，定价是199美元，其后经过几次改型1979年才真正进入热销。

英豪的游戏机产品比雅达利VCS高出一个世代，硬件成本自然更高。

但VCS研发时投入了一亿美金，都要摊销在成本之上，而英豪公司的游戏机有陈兵这个穿越者指导，几乎没有走什么弯路，研发成本要低的多，都没有用到1000万美元。

两相抵消，英豪的游戏机会计成本其实并不比雅达利VCS高。

为了维持逼格，英豪公司定价依然采用之前的策略，更好的产皮就要更高的定价，因此英豪公司游戏机的最终市场定价，定在了249美元。配套的游戏卡则与雅达利相同，定价25美元。

不过产品上市之初，英豪公司给出了八折的优惠价格，使得英豪游戏机上市之初的优惠售价与雅达利VCS价格同样为199美元。

游戏卡没有进行单独的优惠折扣，但英豪公司在推广期间，每购买一台游戏机，还可以免费附送四张游戏卡带，这些优惠卡带可以从配套的十款游戏中任意选取。

而且英豪公司还推出了全套大礼包，游戏机与全套的十张游戏卡全部购买的话，总价是299美元。这与优惠前的原价499美元相比，足足折让了200美元，相当于给了一个六折的优惠。