王林沉着脸下了打断他腿的命令。

那几个醉汉兀自不知死活,举起手来要来打忠叔他们。

忠叔眼里闪过一抹杀气。

就在双方剑拔弩张,要大打出手的时候,旁边一声大喊传了过来:“王总!”

这声音有如炸雷,十分响亮,而且自带一股威严,把所有人都给震住了。

想要动手的双方不由自主的停了下来。

王林扭过头,看向来人。

“鲁彪同志!你好!”王林看到来人,不由得微微一笑。

来者正是鲁彪,他是王林的老朋友了。

鲁彪穿着便衣,带着两个手下,大踏步走了过来,老远就伸出双手,哈哈笑道:“王总,我就知道广交会一开,你必定前来!幸会!”

王林和他握了握手,两个人都用力的摇着手,含笑寒暄。

鲁彪五大三粗的个头,一脸正气的脸容,炯炯有神的双神,给人一种无形的威慑,他是场面上的人,眼神何等犀利?他扫一下那几个醉汉,沉声说道:“王总,是不是遇到麻烦了?”

王林淡然笑道:“几个醉汉,说了许多污辱我妻子的话,还扬言要打断我的腿。”

鲁彪听了,当即浓眉一竖,双目圆睁瞪着那几个醉汉虎视眈眈的冷笑道:“是谁敢欺负王总夫人?站出来!外面的饭吃腻了是不是?”

那几个醉汉被鲁彪的气势给唬住了。

尤其是那一句“外面的饭吃腻了”给人透露出更多的信息,哪怕不认识鲁彪的人,也能想到他的身份。

虽然鲁彪他们穿的是常服,但这声势与众不同,眼神更是锐利无比。

白西装伸出手,指着鲁彪,还想抖威风,结果被人伸出手来,一把将他拦住,在他耳边低语了几句。白西装打了个激灵,酒气顿时醒了三分。

其它人连声笑道:“误会,误会,对不起,对不起,我这兄弟喝多了。”

白西装也是个欺软怕硬的家伙,此刻酒被吓醒了,也不敢再惹祸,对着王林和李文秀连连抱拳为礼:“对不起,对不起!我说错话了,我向你们道歉!我喝多了,我说醉话呢!”

然后,这帮人架着白西装离开。

王林冷哼一声,心想幸好鲁彪来得及时,不然非打断那人的腿不可!

一场流血冲突,就此消弭于无形。

鲁彪冷眼看着那几个人离开,这才对王林笑道:“王总,我来这边见个朋友,我们改天再聚,有什么事,你尽管找我,千万别见外。”

王林说了两声好,又和他握了握手,这才率人走出酒店。

李文娟道:“姐,外面什么人都有,惹事的人可不少,你以后经常在外面走动,肯定还要见识许多这样的无赖。”

李文秀道:“真的是气到我了!”

她以前生活的环境,不是申城的弄堂,就是学校、工厂、宿舍区,住在附近的人都是些老实的工人、小市民,接触的人群相对来说很朴素也很善良,很少出门的她,虽然听说过外面世界的复杂,但还是第一次见识到这样的人。

王林握住妻子的手,温声说道:“无谓为别人的错误而生气。看不惯的话,打他便是!”

李文秀感受到丈夫浓浓的情意,柔声说道:“我不生气。”

王林低声笑道:“其实那人的话也没说错,你就是屁股大,好生养。”

李文秀咬着红润的嘴唇,妩媚多情的白了他一眼。

同样的话,从丈夫嘴里说出来,却成了世间最动听的情话。

王林他们来到广交会。

现场人山人海。

秋交会已经开幕两天了。

展馆外面也摆满了展位,外商和参展商人头攒动,摩肩接蹱。

李文秀紧紧握住王林的手,就像小时候逛庙会时拉着父亲的手一样,踏实又有安全感。

“这么多人?”李文秀笑道,“比申城的城隍庙还热闹。”

王林道:“要是开幕式当天过来,这边会更热闹,还有舞龙舞狮的表演看!”

李文秀问道:“王林,一年两届广交会,哪一届比较重要?”

王林道:“两届都很重要,总成交额都差不多。如果一定要分高低的话,对大多数企业来说,秋季广交会更重要,秋交会在每年10月开始举办,而12月是西方的圣诞节,一月的新年,西方国家对我国产品的需求更大。因此,凡是外向型经济发达的地方,下半年的经济数据自然会比上半年更出色,像深城、花城这些地方,第四季度的经济数据更逆天。”

在过去某段时期,广交会是我国唯一一次对外贸易的机会,很多企业都依靠广交会来联结世界经济。

就算到了90年代,广交会也是我国企业最重要的外贸渠道。

李文秀头回参展,和第一次来的李文娟一样,对一切都充满了好奇。

王林他们佩戴好进馆证,进入主展馆,他先送李文秀到申纺一厂的展厅。

李文秀在王林面前是小鸟依人的娇妻,但到了工厂的展厅,她就是一厂的厂长,是所有人的主心骨。

申纺一厂展厅的工作人员看到李文秀到来,纷纷上前来打招呼。

李文秀含笑和大家问好,询问工作情况。

一厂现在主营的还是面料,竹纤维面料另外搞了一个展厅,这个展厅的销量遥遥领先同类产品。

王林和李文秀说了一声,前往爱秀集团的展厅。

爱秀集团这次分配到了12个展位。

老产品还是每个品类占据两个展位,爱秀家纺独占四个展位。

这次秋季广交会,对王林和爱秀集团来说,最重要的就是爱秀家纺的产品销售。

邓大宝和周伯强都在爱秀家纺这边的展位。

他们看到王林到来,都迎上前来:“王总来了。”

王林和他们握握手,走进展位。

展位的设计,经过王林的指点和润色。

家纺展厅面向的是海外顾客。装修风格是闲情逸趣的表现,在整体上营造一个轻松的大环境,而在细节上做了一些比较可爱的小的装饰品运用,给人最自然清新的感受。

王林的要求,是要让顾客能坐下,情绪不波动,让顾客感到轻松、舒适、温馨,并具有信赖、安全感。为了达到这一点,在设计上就要注意色彩的搭配。家纺展厅色调以浅、淡色为主,以放松顾客紧张情绪。色彩针对主销床品来定位,在床品色调搭配上循序渐进,展厅格调与床品本身的色调一致,但没有过渡色,不容易刺激消费者的购买**,所以适当加入一些过渡色便会让人舒服一些。

至于展厅的展架,则根据摆放的床品来设计隔板之间的空间,这样更容易吸引顾客。西方人喜欢消费时尚的床上用品,良好的展厅设计能有效地帮助新货品推广,更能弥补货品的缺点而突出优点,从而吸引顾客的购买欲,也可以令货品的身份大大提高。

一般的家纺店,或者展厅,顶多就是允许别人摸一摸,一般不准别人躺下来。王林却提出来,展厅的床,可以让客人躺下来体验。

这一大胆的创新提议,刚开始不被邓大宝、周伯强等人理解。

哪有人在大庭广众之下躺到床上来体验的?

难道外国人不难为情吗?

王林却坚持要这么做。

他还要求推销员们向走进展厅的客人主动提出来,请他们躺到床上去体验床品的棉柔和舒适。

十月份的花城,天气不冷不热,一般都只需要穿一件衣服,有些讲究的人,会在衬衫外面套一件西装,这样的穿着很适合体验床品的舒适感。

经过两天时间的推销,邓大宝他们发现,西方人买床品,跟国内人还真的不一样。

国内的人买床品,摸一摸料子,看一看花式,喜欢就买了。

但国外的人除了注重床品的外观、面料、花式、颜色,还在乎床品的亲肤体验。

当爱秀家纺的推销员提出来,可以躺到床上体验时,此举正中外商下怀,十个外商,倒有九个会笑着上床躺一下,感受枕头的柔软,床单被套的舒服。

床上用品在国内一直都有,但家纺这个概念,却是王林首倡。

广交会上也有不少售卖床上用品的企业,但他们的床品,都是杂放在其它产品中一起销售,更不会把床品铺开来占据宝贵的展厅空间。

王林不仅把床品铺开来,还弄了几张西式风格的床摆放在展厅,所有主打的床品,全部有样品铺在床上,枕头、四件套、八件套,毛毯、秋冬被,等等产品,都能一眼就看到。

爱秀家纺的床品设计更是独具一格,共分八大风格。

既有对称、精巧、幽雅、华美的美式风格,也有新兴的中式风格。

美式风格多采用金鹰、交叉的双剑、星、麦穗、花彩等纹饰元素,在锡铅合金烛台、几何图案地毯、雕花边柜的装饰中,呈现出独特的韵味。

中式风格则以含蓄秀美为主,将中式元素与现代材质的巧妙兼揉,水墨国画、诗词书画、汉字、京剧、脸谱等好的元素,也能引起外商的兴趣。

其中有一款床单,采用的是一个大大的京剧脸谱,这样的设计实在大胆,但就是这款床单,收获了无数外商的青睐,每个进来的外商,都会站在这个京剧脸谱的床品前驻足品评。

而爱秀家纺的品牌印象,也通过这些特别的设计元素,深深的印进了外商脑海。

外商躺到床上体验,不管结果如休,最起码也能给他们留下深刻的印象。

因为这种体验,他们在其它展厅肯定体验不到。

邓大宝正向王林做这两天的销售报告。

“王总,看的人很多,赞美的人也很多,就是没有人下单。”邓大宝一脸的愁苦面容,“外商觉得我们的设计很大胆,也很华丽精美,他们也愿意躺到床上去体验,但就是不下单!一单未开啊,王总,我丢你的脸了!”

对此,王林倒是十分淡定:“不着急,外商刚来,还没这么快下单。”

周伯强缓缓点头:“再看看情况。我以为,我们的产品没有问题,我们的展厅设计也是独一无二的。如果真的卖不出去,那问题肯定不是出在这些方面。”

为了这次广交会,周伯强已经做了好几个月的准备工作!

周伯强履任爱秀家纺老总之职,他是怀着鸿志来的。

于公,他不能辜负王林对他的信任。

于私,他想在纺织行业做出更大的成绩来,证明自己的价值。

王林给他提供了一方更为广大的天地,可以让他一展平生抱负。

而这次的广交会,是周伯强在爱秀集团的第一战,也是爱秀家纺的第一战。

这一战的胜负,关系到爱秀家纺的成败,也关系到周伯强能不能在爱秀集团站稳脚跟。

营业两天了,销售不理想,周伯强比谁都着急,但他的急,是内心的,不会表现在脸上。

他是爱秀家纺的经理,他的情绪会影响到所有人的士气和信心。

周伯强经历过几十届广交会的洗礼,他的心理承受能力,远超常人。

王林的淡定,也是在这几届广交会上磨砺出来的。

他并不急于出成绩,而是静等客户前来下单。

根据以往几届广交会的经验,王林觉得,客商可能还在观望,或者是在比较。

因为爱秀家纺是第一家进入广交会的家纺企业,这种品类的产品,也是第一次以展厅的方式出现,外商对这些产品的采购,需要一个考察的过程。

王林安慰邓大宝道:“大宝哥,别性急,广交会还有十几天时间呢!我们的产品肯定能打开销路。”

他身为老板,比任何人都明白,这次的秋季广交会是何等的重要!

如果爱秀家纺打不开国际市场,那国内市场的消费能力,还不足以支撑他这家工厂的产量。

他的仓库,会被存货堆满。

而他的工厂,将不得不缩减产量,停掉几条生产线,裁减一部分工人。

这个结果,可不是王林能接受的!

他嘴里安抚邓大宝,心里却很着急!

四个展厅!

两三天时间!

居然一单未开?

肯定是哪个环节出了问题!

王林对自己的设计、产品,是有信心的。

广交会的客流量也不成问题。

如果真的卖不出去,那问题会出在哪里?

排除大部分人要等以后再来下单的因素,难道连一个单也接不到吗?

难道,爱秀家纺的广交会之路,也要像爱晴柔卫生巾一样,经历十几天不开单的挫折?

以前因为经验不足,连续十几天不开单可以理解。

现在的爱秀集团,也算得上广交会的老企业了,居然还是不开单?

王林觉得这里面肯定有问题!

他一手摸着下巴,一手抱着胸,智慧的双眼,在展厅缓缓扫来扫去。

他在观察外商进店后的反应,想从外商的表情上,捕捉到他们的真实想法。

王林必须想办法开单!

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