逆袭1988 第685章 进军家纺行业

作者:拾寒阶 分类:都市生活 更新时间:2023-03-01 21:03:25

晚上,王林回到家里。

儿子王文坐在沙发上,正在咬一根磨牙棒。

李文秀坐在茶几边的一个矮凳子上,拿笔在写着什么东西。

看到王林回来,李文秀朝他招招手:“王林,你过来一下。”

“嗯?”王林在沙发上坐下来,抱起儿子,轻轻蹭蹭他的小脸蛋。

王文发出咯咯咯的大笑声,口水流了下来。

李文秀把凳子往他身边移了移,拿起自己的本子给他看:“王林,这是我的一些改革想法,你看看行不行得通?”

王林一边逗弄儿子,一边瞥了一眼她的笔记,笑道:“你打算做家纺?”

李文秀道:“我觉得家纺是一个很有前途的行业。”

王林道:“申纺一厂的主要产品就是生产布料,你要开家纺厂吗?那又得额外投资。还是说你只打算生产家纺相关的面料?”

李文秀道:“我先问问你的意见,你觉得这个行业,可以做吗?”

王林当然知道家纺行业大有可为!

没有人比他更懂得纺织产业未来的体量有多大。

家用纺织品又叫装饰用纺织品,与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。

作为纺织品中重要的一个类别,家用纺织产品在居室装饰配套中被称为软装饰,它在营造与环境转换中有着决定性的作用。

我国的家纺产品,从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来,渐渐发展出时尚、个性、保健等多功能的消费风格。

随着城镇居民工资和生活水平的提高,人民群众对服装、家用纺织品的要求也越来越高,家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。

我国人口基数大,每年有近千万对新人结婚。而被面、床单等纺织品,是新人必买的结婚礼品。以每对新人在家用纺织品上消费200元计算,每年仅此一项,市场就有20亿元的市场容量。

而这一市场容量,在未来将扩到在十倍以上!

加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展。旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具、装饰用品的使用上,有了新的增长需求。

按发达国家惯例,进入成熟期,家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一,东洋的这一比例,则高达40!

米国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。米国消费者平均每年购买大约10亿条毛巾和大约55亿条床单和枕头套,这意味着米国11亿个家庭中,每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。

据统计,我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1。

这也意味着,家纺行业在我们国内大有可为!

我国拥有全球最大的消费人群,而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化,这是一个每年万亿级别的消费行业!

王林之所以还没有进入这个行业,一是因为他现在刚刚起步没多久,步子要一步一步的迈,二则现在还不是进入这个行业的最佳时机。

等到92年的南方讲话以后,国内房地产才真正的苏醒和兴起,人民群众对家纺的需求自然会增加,那才是入市的最佳时机。

当然了,现在要做也是可以的,而且还可以通过广交会的桥梁,向国外发展。

我国的家纺企业众多,但并没有一家知名的国际大品牌。

在我国,大多数的工厂,生产也做、设计也做、销售也做,但都做不好,因为他们没有专业人才,但他们也没有办法,因为市场上也找不到更好的专业人才或者专业公司帮他们设计,一切只能自己来。

在纺织行业,设计等于是产品的灵魂。

没有好的设计,产品就没有灵魂,只能用来体现产品的实用价值,卖不出产品的附加值,也就打造不出国际品牌。

国内纺织厂的设计思路,一般都很僵化。

因为没有人提供市场方面的有效信息,工厂只是凭感觉做。国产货的产品质量基本没什么问题,但最关键的颜色很多企业都把握不准。

有很多染色厂染颜色有问题,工艺也有问题。染的颜色不正,原因很简单,因为大部分工厂用的颜料是偏红的。而东洋的纺织产品,颜料都是偏蓝,出来的颜色比较纯和亮,什么颜色都很清爽,偏红的颜色就显得像旧的一样。

在销售上,工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才,所以还没有哪家工厂能影响市场。

做出口的企业,产品要么是客户提供样品要么交易会上采样,做的样品不知道提供给怎样的客户。

因为国内的工厂都比较闭塞,信息有限,他们不知道要生产怎样的产品。

实际上,只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道,在百货公司陈列的样品,一般来说,一款产品如果位置好、但面积小、而且有说明书,那么这就是在推广的产品。如果一款产品位置好、出样场地大,那它一定是销量大的产品。

真正厉害的厂家,只要看到百货公司的热销产品,再回来仿造生产就行了,最起码可以摸准国外用户的心理。

王林本身就懂得设计,他也经历过未来几十年的世界,所以他的产品设计才能符合外国人的审美,才能在广交会上一次又一次的大获成功。

国内的家纺产业,要想再进一步发展,就要有整合市场能力的大公司出现!

或者,有相应的行业协会给以有效的引导。

就目前看,引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的,只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。

工厂只管生产,把收集市场信息、设计、销售,都分给其它人去做。

对企业来说,自己一定要做设计,也不是不可以。信息搜集应该没有问题,关键是分析,以及对国内外市场的把握。

国外比较成熟的销售市场,发达国家如东洋、欧美等国家,他们的专业分工比较细,设计是设计,生产是生产,销售是销售。

设计出彩的产品,有一点好处,那就是能抓住客户的购买心理。

一款设计精良的产品,一般客人只要买了你的窗帘,那么,他家里的床上用品、地毯、台布,他基本上就不会再去其他店购货,因为去其他店颜色不好配。

东洋人对颜色很敏感,有一点差异都能分辨出,销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。东洋人家里,一般都有两款不同颜色、花样的产品,在不同的季节进行替换。

我国市场及中东市场消费层次低,不是消费不起而是不知道怎么样消费。消费者对颜色和花样没有概念,就算有概念,市场上的产品有限,也由不得他来选择。

如果国内的家纺市场,也像东洋一样,每家都有成系列的两至三套替换,那国内的市场总量将要翻一翻,因为产品成系列销售,其销量是非常巨大的。国内的家纺企业众多,但淘汰率很高,没有诞生和国际接轨的大品牌。

传统营销模式的传播面有限、代价高昂,是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。

王林如果要进军这个行业的话,他肯定是要自主设计的。

因为王林有这方面的信心,他本人也懂得设计。

相反,就算他肯出钱,国内也找不到高端的设计公司。

纺织品的设计,是一项很复杂的事件。

光是一个产品面料的了解和熟悉,就需要大量时间去了解,也需要大量的知识储备。

纺织品的织物组织,有平纹、斜纹、提花、缎纹、无纺布等,还有织物的种类、织物的密度、织物缩水度、织物的识别,都要精通才行。

王林有着前世几十年的工作经验,重生以后,也是在纺织行业工作,做的生意也是纺织品。

他一听李文秀提到,要进军家纺产业,就不由得微微一笑:“文秀,家纺产业前景很好,市场大,我们可以合伙做。”

“我和你合伙做?”李文秀扑哧一笑,轻轻拧了他一下,“你魔怔了吧?我是你妻子,我整个人都是你的,我和你合什么作?”

王林哈哈笑道:“我是说,申纺厂和爱秀集团合作。”

李文秀道:“你怎么不说清楚呢!吓我一跳!你现在就是申纺厂的大股东,工厂怎么做,还不是你说了算?”

王林微一沉吟,说道:“这个事情,咱们要么就不做,要做的话,咱们就做大!要做成一个国际大品牌!”

李文秀道:“怎么做呢?”

王林想了想,说道:“我想以香江为中心,到香江成立一家公司,然后进可以攻占世界市场,退可以占领国内市场,因为意识形态的不同,东西方国家之间,一直存在摩擦。但香江是一个自由港,国际上对她的包容性很大,而国内的百姓,对香江的产品也能接受。”

李文秀道:“岂止是接受?香江的货物,到了国内,就成为高端产品的代名词了。”

王林道:“所以,我们去香江注册一家公司,就叫爱秀家纺。你觉得怎么样?”

“为什么都要叫爱秀啊?”李文秀微微仰头起来,巧笑嫣然的看着王林,“你就这么爱我吗?”

王林捏了捏她的鼻子:“因为你可爱啊!”

李文秀用脸蹭了蹭他的手,柔声说道:“去香江注册品牌,那么国内是不是也要注册呢?”

王林道:“当然了!不过,我早就注册好了。我成立爱秀集团的时候,就把爱秀家纺、爱秀纺织、爱秀服装之类的商标,注册了几十个。就是为了防止别人冒用我们的品牌。”

李文秀道:“王林,我现在怀疑你不是个人!不然你怎么这么厉害呢?你不会是个外星人吧?”

王林哈哈大笑。

他儿子不知道有什么好笑的事,听到父亲大人笑,也跟着笑了起来。

父子俩长得实在是太像了,两个人一起张着嘴大笑的样子,简直一模一样。

李文秀道:“建立家纺厂,需要投入大量的资金。现在申纺厂的账面上,并没有多少钱。”

王林道:“那我们自己投资建厂,申纺厂供应相关的布料,一样可以发展壮大。你来当爱秀家纺的第一任厂长吧!”

“我当厂长?那申纺厂的厂长之职呢?谁来接任?周粥还没这么快生完孩子。”

“你不用辞职,你就兼任好了。”

“哦。你真的觉得我能胜任吗?”

“不懂可以学。你是个勤奋好学的人,我相信你可以。”

“那倒是,我学习东西很快的。”

李文娟从房间出来倒茶喝,看到王林,便笑道:“姐夫,自考成绩出来了,我过了三门!我太高兴了!”

王林道:“文娟好厉害!”

李文秀道:“我四门都过了,我也厉害吧?”

李文娟倒了一杯茶,端着杯子走过来,碰了碰王林的肩膀,问道:“姐夫,你说过要带我去姑苏的,什么时候去呢?”

王林道:“我正和你姐说要成立家纺厂,要不这样,我们的家纺厂,就放到姑苏去吧!”

李文秀道:“为什么要放到姑苏去?”

王林道:“姑苏的人工成本比起申城来要低。”

李文秀道:“能低多少?运输成本不高吗?”

王林道:“姑苏东南紧邻申城,西南为经济发达的苏、锡、常地区,地处长江入海口的咽喉,靠近国际航线,是长江出海口的天然良港,具有明显的区位优势和发展海运的优良环境。我们把工厂放到姑苏,公司放到香江,申城成立大陆总部,设计师从香江招聘。我们要做的是全世界的生意,我们的目光要放长远。”

李文秀道:“这些我是真的不懂了。那就听你的好了。”

王林道:“我明天就安排人在香江注册爱秀家纺这个品牌,然后我和文娟去一趟姑苏,确定在那边开厂事宜。不用多久,我们的产品就能面世。”

李文秀道:“那秋季广交会,我们的家纺产品就能去参加展销了?”

王林道:“在广交会之前,香江还有一个世界家纺行业的博览会,我们也要赶着参加一场!”

李文秀道:“是不是全世界的家纺品牌都会来参加?”

王林道:“话是这么说,但不可能全部来,不过有影响力的一些大品牌,都会前来的。”

李文秀心动了:“我能去看看吗?”

但她马上又摇头:“一去三五天,我放不下儿子。我还是不去了。”

王林正要说话,他的大哥大响了起来。

李文娟手快,马上拿起他的大哥大来,摁下了接听键,递给王林:“姐夫,电话。”

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