逆袭1988 第640章 周粥怀孕了?【求订阅月票】

作者:拾寒阶 分类:都市生活 更新时间:2023-03-01 21:03:25

在王林看来,开发老客户的下单潜力,远比开发一个新客户容易。

老客户和他之间已经有了合作,也知道他的产品是极好的,有一种无须多言的信任,再向他们推销新产品,自然就有了优势。

维克多无疑是一个优质老客户。

王林这种行为,不应该叫可着一个人宰,这是向优质客户推荐优秀的新产品。

维克多听了王林的介绍后,频频点头,表示听懂了。

王林又拿出自家产品的各项检测报告以及质量证书给维克多看。

官方的认证,国企的信誉保障,这是爱秀集团的产品在广交会上的通行证。

外贸生意很难做,陷阱和骗局更多。

因为双方离得太远,彼此也不清楚对方的信息,不知道对方的实力如何、资质如何。

不过在广交会上,这一切都不用担心。

因为不管是参展的企业,还是受邀前来采购的外商,资质都是不用怀疑的,相关的验证工作,已经由国家做过了。

商道酬诚,这正是广交会能长盛不衰的重要原因。

维克多看着颜色明显不一样的竹纤维卫生巾和纸尿裤,微微沉吟不语。

王林知道对方是在做决定的时刻,还要加一把力才行!

他拿来一块卫生巾,对维克多说道:“据相关的研究表明,在所有的纤维里面,吸收湿性及透气性最佳的就是竹纤维,被称之为会呼吸的纤维,竹纤维毛巾久用擦汗也不会有异味。同样的道理,竹纤维卫生巾和纸尿裤,用久了以后,异味也会比普通的产品要小得多。”

“擦汗不臭?是吗?那么,你们有没有生产纤维的毛巾?”维克多忽然之间来了兴趣。

“我们也有生产竹纤维毛巾,不过不在我们这边的展区,而是在另一个工厂的展区,维克多先生有兴趣的话,我带你去看看。”

维克多点点头。

王林带着他,来到华竹厂的展区。

华竹厂这边,各种竹纤维的产品就很齐全了。

周粥正好也在,看到王林带着外商过来,笑着起身,和王林一起介绍产品。

维克多拿起一条竹纤维的毛巾,问道:“这个也是用竹子做的?”

王林道:“是的,维克多先生,这个展厅里面所有的产品,都是竹纤维产品。”

维克多道:“你说这个擦了汗没有异味?我可以试一下吗?”

王林心想这怎么试?花城四月份的天气,不冷不热,这场馆里气温刚刚好,你也没见出汗啊!

“当然可以。”王林说道。

维克多穿着一件宽大的恤,他拿着竹纤维毛巾,直接伸进自己的衣服里面,到处擦了擦。

周粥和王林面面相觑。

还有这样的操作?

接下来,更让人吃惊的一幕发生了!

维克多居然拿毛巾去擦自己的腋下!

他左右两边都用力的擦了擦!

这还不算完!

更让人目瞪口呆的是,维克多拿出毛巾来,放到鼻子下面去闻!

这可是刚擦过腋下的毛巾!

而老毛子的体质,的确是多汗体质,而且西方人一般都有体味,这也是他们为什么总是喷洒香水的原因所在。

体味也是因人而异,有些人体味很浓,有些人则很一般。

维克多身上因为洒了香水,王林也不知道他身上的体味有多浓。

不过想一想,肯定是很酸爽的!

王林还好,他是个男人,看到维克多的行为后,还能稳得住。

周粥就不行了,她本想极力保持外交礼仪,最终还是失败了!

她生怕当着维克多的面吐出来,连忙找了个借口离开,手捂住口鼻,朝那边的洗手间跑去。

王林也差一点就吐了!

为人这么久,头一回见到维克多这样的操作!

太、太、太离谱了!

维克多却闻得很享受,就像一个喜欢抠脚的大汉,抠完脚丫子以后,还要闻一闻手指似的,外人看起来很恶心,他本人却很享受。

“喔!”维克多笑着把毛巾递了过来,“不错!的确闻不到什么异味,王先生,你要不要试试?”

王林连忙摇手,说不必了!

维克多点点头:“这毛巾很好!我要拿一些回去卖!”

“太好了,维克多先生,我们除了毛巾,还有竹纤维的内衣裤,还有竹纤维的袜子,你可以每样都订购一些回去卖。如果你担心销量的话,可以先订购一批货试一试,好卖的话,你再追加订单。”

“很好!”维克多放下毛巾,又拿起其它产品观看,说道,“毛巾很不错,内衣裤很好,袜子也很好,我每样都订购十万条,好卖我再追加订单!”

“可以的,维克多先生。”王林心想,这老毛子真是实诚,试一试也能下这么大的订单!

华竹厂也有王林的股份,这边卖得越多,王林也赚得多,因此他是乐见其成的。

“维克多先生,竹纤维卫生巾和纸尿裤,你需要不需要?”王林没忘记自己的老本行。

“当然需要。”维克多道,“我相信你们的产品。纯天然的竹子制作而成的产品,肯定是一款好成品!新款的卫生巾我订十亿片,纸尿裤我订五亿片!”

“哦!”王林打从内心深处,发出一声欢喜的呼喊,“太好了,我的维克多先生!你真是我的好朋友!”

“当然!”维克多笑道,“我们是好朋友,我要邀请你到我们家乡去做客。”

王林随口笑道:“好啊!”

维克多道:“那你什么时候有空?”

王林心想,外国人不比国人,国人说请你到家里做客,可能只是说着玩玩的,你去不去无所谓,别人也不会较真。

但外国人一旦有了约定,人家说不定会做好迎接你到来的一切准备,如果你爽约不去的话,他们会很失望,也会影响到两人的友谊。

王林便谨慎的答道:“我这段时间很忙,我现在不能答复你具体的时间。以后再说好不好?”

维克多点点头,说道:“行,理解。我们再联系。”

王林笑道:“我也欢迎维克多先生到申城做客,我的家在申城。”

“当然有机会的!”维克多道,“我和我的家人,对你们国家充满了友善和好奇,我们在筹备一个旅行,今年或者明年,我们全家人要来贵国旅行,申城、北金,都在我们的规划行程当中。”

王林道:“太好了!欢迎你们全家来申城旅游,我会很荣幸的邀请你们到家里来做客。”

周粥回来了,她拿手帕擦着嘴角,有些不好意思的朝王林笑了笑。维克多道:“我们今天先谈到这里,在我回国以前,我再来找你们,谈具体下订单的事情。”

“好好好!”王林笑道,“祝你玩得愉快!也祝你生意红火!”

维克多张开双臂,和王林拥抱。

王林感觉整个身子都被一头大熊给抱住了一般,此时此刻,他明白了光头强被熊二抱住时的窘迫。

维克多又和王林握手,然后朝周粥伸出手来。

周粥想到他刚才擦腋汗的动作,而且对方并没有洗过手,不由得又要反胃作呕!

她用右手捂住了口鼻,左手轻轻摇了摇,说了一声对不起。

维克多疑惑的问道:“她怎么了?”

王林道:“她不舒服。”

维克多哦了一声:“她怀孕了吗?”

王林不由得失笑,为免尴尬,便胡口扯谎:“是,她怀孕了,想吐。”

维克多摆了摆手:“好吧!那再见!”

“再见,维克多先生。”王林送他出了展厅,转身回来,对周粥道,“你怎么了?不会真的怀孕了吧?”

周粥白了他一眼:“你想什么呢?我是受不了他那种粗俗的动作。就那个擦汗的动作!我一想到我就作呕。这毛巾还留着做什么?快扔了啊!扔到外面垃圾桶里去!”

她喊过一个工作人员来,叫他把维克多用过的那块毛巾拿去远远的扔掉了。

王林笑道:“你至于吗?人家也是试用一下产品而已。他长得肥,肯定容易出汗,如果我们的毛巾真的能吸汗,又不发臭,他当然就会下订单了。有体味又多汗的西方人会很喜欢这种毛巾的!”

“嗯,我知道。”

“他刚才说了,竹纤维的每一款产品,他都要订购十万条!这个人很有钱,是我们爱秀集团的老客户了,他说过的话,肯定会算数的。而且如果好卖的话,他还会继续下订单。”

“真的啊?”周粥的不良反应,被这个消息给逗乐了。

王林谈成了一笔大生意,心情也是美美的。

以过去半年的合作来看,维克多是个值得信赖的人,他说要订购十亿片竹纤维卫生巾、五亿片竹纤维纸尿裤,那他就一定会来签约。

周粥笑道:“你快回去你们展台,多带几个客户过来!”

王林道:“有奖励啊?”

周粥抿嘴一笑,低声说道:“你还想要什么奖励?我都陪你一个晚上了!贪得无厌!”

王林哈哈一笑,转身离开。

他回到自家的展台,只见竹纤维展厅里挤满了人。

邓大宝率领销售人员,忙了个手忙脚乱。

郭玲玲和司晴两个秘书,也被拉来当推销员,她们都是大学毕业生,多少懂一些英语,能做一些简单的口语交流。

外语学得再精,在国内平时也派不上用场,但一旦用对了行业和职务,就能起到大作用。

这些外商,都是被新颖的展厅布局吸引进来的,甚至还有人在问:“熊猫在哪里?”

因为在外国人眼里,竹林和熊猫就是在一起的,也是一种标志。

王林的展厅里,当然不会有熊猫,外包装上也只有一个穿着纸尿裤的小宝宝王文。

不出王林所料,竹纤维的概念,一经推出,马上就获得了外国人的认同和喜欢。

这是一个很好理解的原料产品,就是经过物理方式抽取纯天然竹子的纤维,用来制作纺织产品,跟棉麻类的原材料是差不多的。

就跟我们购买食用油,也会看几个标准:物理压榨,非转基因。

竹纤维的萃取方式,也是用物理方式进行提取。

外国人刚开始听不懂,但只要解释一遍,他们自然就听懂了。

国外的环保理念已经深入人心,他们比这个时代的国人更懂得天然和环保的重要性。这一点是勿庸置疑的。

竹纤维的制取过程,需要一系列的加工工艺。

首先把竹子截断去掉竹节并剖成竹片,竹片的长度根据需要而定,再将竹片放入沸水中煮炼,将竹片取出压碎锤成细丝,将竹丝再放入压力锅炉中蒸煮,去除部分果胶、半纤维素、木质素。把上述预处理的竹丝浸入到含有生物酶的溶液中处理,让生物酶进一步分解竹丝中的木质素、半纤维素、果胶,以获得竹子中的纤维素纤维。

在分解木质素、半纤维素、果胶的同时也可在处理液中加入一定量的可以分解纤维素的酶,以获得更细的竹原纤维,把酶分解后的竹纤维清洗、漂白、上油、柔软、开松梳理即可获得纺织用的竹原纤维,最后才能成为纺织用纤维。

这是一个复杂的处理过程。

但因为国内的竹子便宜、人工便宜,所以才能以最低的成本大批量的生产出来。

在市面上,棉浆纤维原料的价格是不一样的,几乎每天的行情都不相同。

竹浆纤维原料,比棉浆纤维原料便宜,但因为占了新产品、高科技产品的利好,卖价却又要更贵!

因此,王林制作出来的竹纤维卫生巾和纸尿裤,定价也稍微贵一些。

像竹纤维护翼卫生巾,出厂价达到了八分钱一片,每一片可以赚到6分钱!

而竹纤维纸尿裤,出厂价达到了一毛二分钱每片,每一片可以赚到8分钱!

王林推出竹纤维后,压缩了成本,却又提高了售价,把同类产品远远的甩开了几条街!

其它人想竞争,也没有办法。

一般的厂家,哪里有这么大实力和资金,投入这么多的产业来升级换代?

有人来逛,就有商机。

维克多给王林带来了好运气!

自从维克多来过以后,当天源源不断的有外商前来观看竹纤维产品。

看的人多了,总有几个人下订单。

当天结束展览后,王林他们盘点了一下。

让王林惊喜的是,这些客商下的虽然都是小订单,不过一亿片、五千片这样的订单,但加在一起,也达到了十亿片的规模!

这些客商订单不大,是因为他们和王林不熟,对爱秀集团的产品也没有一定的信心,这些小订单一般来说就是试用品,只要产品热销了,那肯定还会有后续的订单。

开了个好端!

广交会才进行到第四天呢!

终于不用再像以前那样坐十几天的冷板凳了!

王林等人都是信心满满,想要借竹纤维之东风,大展鸿图!

下班以后,王林来找周粥。

“一起吃饭吧?”王林心情不错,眉眼间都是喜色,笑道,“我带你去一家大酒楼吃粤菜。”

周粥用手捂住胸口,扁着嘴道:“王林,我很不舒服,都是那个老毛子的恶心行为给闹的,我现在脑海里只要一想到他那个动作,我就忍不住想作呕。别说什么山珍海味了,便是一碗清粥,我现在也未必能喝得下去。”

王林怔忡,忽然问道:“粥粥,你不会真的怀孕了吧?”

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