逆袭1988 第1223章 张良计

作者:拾寒阶 分类:都市生活 更新时间:2023-03-01 21:03:25

王林笑道:“今年的秋季广交会,周老总不能带队前去,你们几个都要留在申城负责斜三地块的征收,只能由我前往花城了。”

周伯强道:“王总亲自带队参加秋季广交会,肯定能大获全胜,再创辉煌!”

最近几届广交会,王林都没有参加,每年的成交金额虽然没有大的跳跃,但都在小幅度的增长。

王林对于广交会的表现,并没有指指点点,内心还是微有成见的。

公司的产品日趋成熟,市场也打开来了,在海外的知名度也越来越高,但为什么销量却没有大的跃升呢?

这次王林亲自带队去参加广交会,也是想寻找更好的商机。

“但愿有所突破吧!”王林说道,“外贸生意是我们必须抓住的重点。”

周霞道:“你去广交会,不需要太长时间,十月底就回来了。”

王林道:“霞姐,我还得去一趟深城。”

周霞道:“那你要去多久?什么时候回来?”

王林道:“十一月回来,具体哪天回来,我现在也不好说。”

周霞无奈的道:“你只给我们两个月的时间,这么算起来,等你回家来,我们的工作都差不多要完成了?”

王林道:“嗯,你们不能指望我啊!”

周霞道:“要达到100%的签约率,难度极高,时间又这么紧迫!据我所知,市里其它工程的签约进度,一般都是两三年时间。能在一年时间里完成的项目,都是了不起的了!”

王林道:“我们的安置房就在附近,对居民的生活工作影响并不大。他们的住房条件你们都看到了,实在是太差了,没有独卫,没有马桶,没有淋浴间,没有单独的厨房,没有抽油烟机,你们看看那油烟,把房子都熏成什么样子了?一间二十多个平方的房子,住了七个人!但我们的安置房,二十多个平方米,却能换到七十多个平方米的两居室,还带独卫和厨房。我想不出来,他们有什么理由不置换?”

周霞道:“王总,只是置换?不给他们钱财的补助吗?”

王林道:“也可以给钱财,但钱财和房子,只能二选一。”

周霞道:“给多少钱呢?”

王林道:“他的房子值多少钱,就给多少钱。像我们今天问的那套二十多个平方米的房子,市场价格是六万块钱,那我们就给六万块钱。”

周伯强道:“六万块钱,能在我们的安置房地段,买到一套七十多个平方米的房子吗?”

王林道:“那肯定买不到,我们那边的安置房,现在至少能值两千多块钱一个平方米。”

周伯强笑道:“这么算起来,得十五万以上?那拿房子肯定更划算!”

王林道:“我们建房子的成本并不高,但卖出去的话就值十几万。”

周伯强道:“我们在宣传和谈判的过程中,一定要和每家每户都讲好了,到时他们拿了钱,又觉得吃亏,那我们也没有额外的补偿了。”

王林道:“对,这个事情一定要讲清楚。他们的房子只值六万块钱,但我们的房子却值十几万。他们白赚十万块钱。如果这样都不搬,那除非是大傻子!”

张瀚问道:“王总,我们的安置房要建多少套呢?2000户,就要建2000套吗?”

王林道:“对,我们只会多建,不会少建。”

张瀚道:“建那么多的房子,万一有几百户愿意拿钱的呢?是不是等签约完成,我们再启动安置房工程比较好?”

“不需要。”王林笃定的说道,“就算有极个别人算不清楚这笔账,愿意拿钱,或者说死也不肯搬离原来的居所,那我们剩下的安置房还是有用处的。”

江瑶道:“那样的地段,只要房子建好了,我相信不怕没有人买。”

王林看了一眼江瑶,笑道:“江总,这个斜三地段的签约谈判,请你多配合周总,尽快完成任务。”

江瑶道:“王总,时间这么短,我们签约的户数多,我有个想法,前面一个星期,我们只做宣传,先把思想工作做到位,签约起来就快了。”

王林道:“你这个思路是对的。”

江瑶道:“宣传一个星期后,我们就开始进行分批次签约,先把那些积极分子给签了,再让他们在邻里之间传播早签约早享受的好处。然后再进行第二批签约。经过两批签约,我估计签约率能达到六成以上。最后我们再进行一轮宣讲,并请政署相关部门出门做思想工作,最后一个星期,再进行最后一轮签约。”

王林道:“这个工作流程,我赞成。”

江瑶不愧是研究生,脑瓜子就是比一般人管用,这么快就整理出了工作的方法。

她开了一个头,其他人马上也有了灵感。

周霞道:“这样吧,我们的房子户型有好一点的,也会有差一点的,面积有大一些的,也会有小一些的。我们可以跟他们讲,先签约的,就可以先选房。这样肯定可以调动他们的签约积极性。”

王林赞许的点头:“很好!”

周伯强道:“第一批签约的人,还可以送一些小礼物。房子还没有建好,他们看不到,但送的小礼物,他们却看得到。比如说送一套沙发或一台电视机。他们换新房子,肯定用得着。这是第一批签约的礼物。到第二批签约时,就只送电饭煲或者被褥,第三批签约的人,就只送一筐鸡蛋。”

王林笑道:“那就要把这些送的礼物写下来,制作成广告牌,最好印上图片,立在各个路口,要让所有人都看得到。”

江瑶道:“周才总这个主意好,那边住的大都是上了年纪的人,他们最爱贪小便宜了。也许一套房子打动不了他们的心,但一台电视机,却能让他们心动。”

时间进入九十年代初,电视机在国内已经不再限购,也不需要凭票购买。

这个时期正是我国家电崛起的黄金年代。

长虹、海信、tcl、创维、海尔等品牌群雄逐鹿。

在1992年,长虹电视机在国内的销量突破了整整100万,正式凭借着销量成为了国内电视的第一企。

与此同时,来自世界各国的电视品牌开始进入国内,国产电视变与国外品牌进行价格战的斗争。最终长虹电视凭借着自己的高性价比获得了我国市场的青睐。

但是这一年的彩色电视机,价格却是不菲。

1992年的时候,彩电整体都是在两、三千块钱一台,那个时候彩电主要都是21寸,相当于普通工人一年的工资。

即便是17寸的黑白电视机,也要580元左右的价格,对普通家庭来说,也是一笔不菲的开支。

爱秀集团在第一批签约时,送出三千元的大彩电,肯定能吸引大量的居民签约。

周伯强果然还是最懂普通老百姓的心理。

王林不由得想到了后世那些推销保健品的人,一套上万元的保健品,也是靠五毛钱的鸡蛋、十块钱的水壶,慢慢的把老人吸引过来,利用他们贪小便宜的心理,从而发了大财。

张瀚道:“王总,我们还可以搞一个抽奖活动,现在那些超市里面很流行摸奖,凡是签约了的人,都可以得到一个抽奖的号码牌,等签约流程全部完成以后,就可以参与公开抽奖活动。我们可以设一个十分吸引人的特等奖,比如说一台嘉陵摩托车!”

周伯强笑道:“这个主意好!老百姓最喜欢抽奖了!每个人都可以心存希望嘛!”

王林道:“一台嘉陵摩托车?嗯,这个奖项的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的!咱们的特等奖,设一台车子!”

“车子?大发面包车?那可得好几万啊!”众人耸然动容。

王林道:“面包车?那拿不出手!夏利牌轿车吧!”

“夏利?”周伯强等人都吃了一惊,“三厢夏利可要十万块钱呢!”1990年10月,第一台三厢夏利正式下线,售价10万元,当之无愧的奢侈品。

普通的工薪家庭,一辈子也难存十万块钱,就算存了十万块钱,也不可能全部拿出来买一辆车,就算买了车,加油不要钱吗?

周霞道:“是不是太高档了?面包车就行了!对老百姓来说更实用。”

王林道:“不,就用高档的夏利车!就用十万块钱的三厢夏利!”

陈繁笑道:“这可不得了!我好想在那边有套房,可以换大房子,还能抽汽车大奖,签约就能成为人生赢家!”

王林指着陈繁道:“宣传语,就用陈总的这句话,签约就能成为人生赢家!”

江瑶道:“十万块钱的车子虽然昂贵,但如果能换来快速的签约,那还是值得的。随便几户人家不签约,给我们拖着,那我们的损失就很大。”

王林道:“对,就是这个道理。与其拿出钱来跟个别顽固份子去谈判,还不如把这笔钱放进奖池里,给所有人一个希望!”

周伯强道:“特等奖只设一名,就算是夏利车,也只需要十万块钱。接下来的奖项,又要怎么设置?一等奖也不能太寒瘆了吧?”

王林道:“一等奖设十个,奖大发面包车。”

“哇!”众人再次发出一声惊呼声,为王林的大手笔而赞叹。

一辆面包车,即便不加价购买,少说也要三万五千块钱!

十辆就是35万块钱!

再加上之前的十万夏利车,这就是45万了!

王林道:“二等奖就是嘉陵125摩托车,价格在一万块钱左右,设30个奖项。”

众人再次动容!

王林这是怎么了?

一下子拿出百万元当奖品吗?

王林道:“三等奖,就设一台凤凰牌自行车吧,也要好180块钱,设160个奖项。这样一来,我们的奖项总数达到了200个,每一个签约户,都有十分之一的中奖机会,这样才能吸引他们去签约,早签约。不然中奖率太低,他们的积极性就不高了。”

周霞道:“那再投一些安慰奖呢?”

王林道:“也可以,所以不中奖的人,每人送一筐鸡蛋!或者一桶油吧!”

周霞笑道:“这样一来,我相信他们一定会争先恐后的找我们签约了。”

张瀚忽然说道:“这个中奖的概率,要不要调低一些?”

所有人都看向他。

张瀚道:“按理来说,两千户,我们就要设两千个抽奖的纸团团,是吧?但我们可以设三千个,或者四千个,加大中奖的难度。不然我们这一百万的奖金,岂不得全部要送出去?”

大家点头称是。

王林沉吟道:“这个没必要吧?既然搞了抽奖活动,我们就一定要送得起。”

张瀚道:“王总,差不多一百万的奖金,这可不是一笔小数目!”

周伯强道:“王总的确是有魄力,拿出百万奖金出来给大家瓜分,不过得奖的人数反正是有限的,特别是得大将的人数,他们就算得了奖,也不会感谢你的大恩大德。我觉得调低中奖率,也是可以行的。”

周霞道:“我觉得不妥当,万一有人真的做一个统计呢?发现实际中奖的人数,并没有我们宣传的这么多,那我们岂不是失信于人了?”

周伯强道:“那就减少一等奖和二等奖的数量。反正是摸奖,谁中了谁就是运气好,十个人运气好,和三十个人运气好,有什么区别?”

王林缓缓点头,说道:“这个事情,你们可以再商量一下。”

周伯强道:“我的意思是,一等奖只设三名,二等奖只设十名,这样可以节省几十万的开支。”

周霞道:“我觉得够了。把三等奖的数量设大一些就行了,别忘了,我们还有签约大礼赠送!总体成本不能太高。”

王林道:“行,就这么办。”

张瀚道:“那个特等奖,十万块钱的轿车,是不是内定一下?我们公司内部,有没有员工在那个区域的?就安排他中奖,然后他再返回给公司。这样一来,我们可以再节省十万块钱!”

王林不由得皱了下眉头。

要这么搞的话,这个抽奖活动还有什么意义?

什么都在弄虚作假!

张瀚笑道:“我听说,很多所谓的摸奖活动,都是这么搞的,真正的大奖,进不到普通人的手里。”

他提出这个建议,也是为了公司节省开支。

王林不能说他的主意是馊主意,说道:“这事不好吧?我们这么大的公司,还是要讲一些诚信的。”

张瀚道:“我们的诚信就是的确被人抽走了特等奖。谁中的,又有什么所谓呢?”

周伯强也道:“我们公司有没有有那边的?”

周霞道:“我知道一个人,王林的秘书,张小婉家就在那边。”

张瀚道:“那更好说话了啊!就安排张小婉中特等奖!”

王林还是觉得不妥,摇了摇头:“不能这么做,万一被人揭穿了,喊了记者来,那我们就要上新闻了!”

张瀚道:“这很好操作。张小婉家肯定会第一批签约,她家拿到签约号码以后,我们再多准备一个同样的号码,等抽奖的时候,摸奖的主持人先把这个号码捏在手心里,伸进摸奖箱里再拿出来,这就不中了?一切公平的,谁也不能说什么吧?”

周伯强等人也觉得可行。

毕竟是十万块钱的大奖啊!

张瀚笑道:“肥水不流外人田!就算张秘书不归还这辆车,送给她去开,也比过送给其他人吧?其他人中了奖,又有什么感恩的呢?”

王林还是坚决的反对:“不行,我们这么大的公司,做这么大的项目,为的就是造福申城百姓,就算拿出一百万来抽奖,也是反哺申城市民。我们不能做这种被人骂娘的事情。”

张瀚见王林再三反对,也就不好多说,摇头说道:“可惜了啊!王总!这种操作,又不是说不能执行。完全可以的!”

王林沉声说道:“此事不必再议,我意已决!周老总,这事就交给你来负责,一定要把抽奖、送礼的环节做到最大的秀明、公平、公正。”

周伯强道:“放心吧,王总,我心里有数。”

王林看看时间,说道:“行了,今天的会议,就开到这里。我过两天就到花城去了,这边的工作,就拜托诸位了。散会!”

散会之后,张瀚找周伯强单独去谈话,至于他们之间谈了什么,不得而知。

不过,王林的意见已经传递下去,他们遵不遵守,就没有人知晓了。

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