重筑2005 【845】炸毛的魅族

在小米2的发布会上，雷君公布了小米1的销量，达到了210万台，旁边还有小字标注，是包含了小米1s和青春版的销量。

这比原本历史上小米1横空出世，一年就卖了352万的销量差了很多，足足1/3的差距。

然而，这是在已经被古词手机抢夺了气运的前提之下，能有这份成绩已经非常了不起了，隔壁魅族m8、m9、mx三款手机加一起，都没有这么多的销量。

小米手机的210万台销量全部都是线上，有不多的一些线下出货也都是黄牛，此时的小米手机还没有意识到线下市场的重要性，而古词手机的成功，让他们更加坚定线上市场的光明前景。

这些用户基础，再加上高超的营销手法，小米手机在线上的热度虽然远不如古词手机，但也仅次于古词手机而已，大体上跟魅族处于同一水平线。

当小米手机发布之后，1799的冲击力自然没有当初古词手机1999那么轰动，因为那是开天辟地的壮举，属于第一个吃螃蟹的人，但在线上市场，200元的差价足以抹平品牌、屏幕等其他地方的差距。

加上必然存在的营销手段，发布会之后，“小米2”1799起售的消息迅速席卷了数码圈，不少原本准备要买古词临江仙的人都开始迟疑、观望起来。

“艹！”

小米2的发布会结束之后，古诗词公司这边立即召开了一次紧急但不临时的会议，讨论应对方法。

人齐了之后，还没有人说话，苇庆凡就先爆了句粗口，连他都没想到雷君会这么狠，真的敢1799起步。

在原本的历史上，2014年初，魅族在连续几年在销量上被小米按在地上摩擦，加上大批高管带着技术骨干离职，白永翔也准备要跳槽乐视，黄张这才不得不作出妥协，答应拿出20%的股票分给核心管理层

——当初雷君试图说服黄张拿出股份分给核心高管，数次被拒绝，最终以这种方式实现了。

随后魅族通过李南引入了阿里投资，开始正式走性价比路线扩张。

当年魅族mx4发布，起售价1799，比mx3的2499起步降了足足700块钱，引起数码圈轰动，这个数字同样刷满了雷君的微博评论区。

就是不知道当初首发买mx3的用户当时是什么感受。

魅族mx4拉开了魅族扩张的脚步，也开始了背刺老用户的传统。

而现在，提前两年的时间，被苇庆凡抢夺了气运的雷君选择了同样的打法，因为苇庆凡拒绝融资，这些资本投向了明显模彷古词手机的小米公司，过去的一年里面，小米累计获得了四轮融资。

充沛的资金和对股东许诺的销量，是促成了这次小米2选择1799起售的根本原因，跟“拉低智能手机售价”“良心”“跟用户交朋友”没有任何关系。

但是，从客观角度来说，小米这个举动毫无疑问是有利于消费者的。

“说说吧，什么看法。”

苇庆凡说完，在场几人都看向了李平光，作为市场部的负责人，他也当仁不让，道：“我觉得事情没有这么严重。”

这句话说出来，饶是在场都是核心层，也都有些意外。

“首先，我们可以肯定的是，1799起售，净利润几乎为零了，哪怕要推广，小米也不可能赔本赚吆喝。”

李平光显然早就思考过，说起来的时候不慌不忙，“小米现在发布，为的就是热度，顺便打击一下我们的出货量，他们不可能在这个时候出货的，当期货卖而已……”

1799自然不是成本价，但手机成本不止是物料，还有运营成本呢，小米的议价能力远不如古词手机，成本只高不低，这一点大家都很清楚。

而不论古词手机还是小米手机，最初都是卖期货的，提前半年左右发布抢热度，等半年后成本降下来了再大规模出货，在场的人对此多少都了解。

“现在网上吵得凶，但很多人都是在观望，说句实在话，我们降价到1799，绝大部分人肯定还是会选择我们，这是我们几代产品积累下来的品牌影响力。”

李平光接着道，“我们现在什么都不用做，短期内销量肯定会有影响，但等小米手机开售了，大家发现抢不到，想买只能加价，算起来还不如买临江仙呢。“当然，这都是我目前的判断，而且还没有拿到小米2，不好判断产品力到底怎么样……总之，我的建议是暂时什么都不用做，等他们开售，看情况再决定要不要做调整。”

不少原本都做好了要降价准备的与会人员没想到他会这样说，想了想后，不约而同看向苇庆凡。

苇庆凡没有表态。

徐声远问：“小米2到5月10号才开售，半个月呢……这期间粉丝的躁动和情绪怎么平息？”

“没办法平息。”

李平光很冷静地道，“我们是守擂者，他们是攻擂者，我们更被动，我们很清楚小米2肯定要饥饿营销，而且要比我们，比去年过份很多，以后说不定小米，或者别家，还会这么干……总要习惯才行。”

“我赞同李总的说法。”

唐亭岳想了想，出声说道，“我们现在是国产品牌的执牛耳者，老大要有老大的排场和底气，既然守擂，就要讲究以静制动，不能妄动，如果对方有什么风吹草动，我们就慌乱出招，不仅容易出错，而且也露怯。”

李平光补充道：“小米前期不可能大量出货，这一点可以肯定，不会有意外，我们只要及时关注小米那边的动态就可以了，随时都可以调整，现货、优惠券、降价，三张牌，抓住机会打出去，足够稳稳压制住他们了。”

苇庆凡点了点头，表达了赞许，随后针对不同的情况做出了详细预桉，然后由林婷主导，让营销部这边做出来了一个大概的方案。

主要目的就是把小米的期货运营方式揭露出来，早期没啥影响，但可以慢慢给小米打上“耍猴”的标签。

既然是竞争对手，这就属于正常的商业操作了，不牵着到私人道德。

当然，为了维护古诗词这边的品牌形象，这种事情自然只能在幕后做，否则就是对自家形象的抹黑。

这是一盘大旗，需要时间来发酵，同时也需要小米的配合才行。

除此之外，临江仙的销售政策也做了一定的调整，因为小米2的发布冲击到了线上销量，短期内的出货重点放到了线下，这里小米手机的知名度还几乎为零。

虽然线上因为小米2的发布造成了一定的影响，但等到4月份结束的时候，临江仙的出货量还是轻松突破了200万台，这还是有意限制出货量的结果，否则可以卖更多。

转眼进入5月份，古诗手机的劳动节宣传片终于出炉，视频很短，只有两分钟出头，截取了一些劳动者的群像，为了不突兀，也不抢镜，古诗词的手机出现不多，且不同系列，不同价格和定位的手机，将进酒、鸟鸣涧、临江仙、满江红，都很符合不同身份地位的人的消费水平和观念。

这则宣传片上线之后，并没有引起多少波澜，一个很平常的短片而已，只是表明古诗词公司开始注重这方面的宣传了。

这件事情本身，就会影响到公司形象。

苇庆凡没啥太满意的地方，也没啥不满意，不过第一次么，能有这样的表现也没啥可以苛责的。

劳动节假期之后，他请了个长假，陪着李婉仪旅游去了，顺便拍婚纱照，为了不让黎妙语跟着捣乱，苇庆凡哄了她一个星期才把这件事情解决。

婚纱照还没拍完，小米2已经正式销售了，据说首销有10万台，37秒售罄，小米官方发了喜报，十分轰动。

小米2线下加价普遍在300左右，而临江仙已经可以原价买到，算起来比临江仙还贵了。

对于很多人来说，这都是第一次听说小米手机这个品牌，同样有性价比，同样有良心。

5月中旬快要结束的时候，苇庆凡携着新婚妻子正要回京城，路上就得知了一件事情：黄张又和雷君掐起来了！

起因是王字如在优酷网发布了一个“对比古词临江仙、魅族mx、小米2”的评测视频，随后有魅友看完视频之后，在魅族社区发布了评论，指出了魅族mx的不足。

然后，黄张炸毛了。